Финансовый консалтинг компании

Здравствуйте, друзья. Я являюсь руководителем по развитию бизнеса, и в данной статье раскрою тему финансового консалтинга для организаций. 

Финансовый консалтинг — это консультация по успешному развитию компании на основе анализа финансово-экономической деятельности организации.

Важно отметить, что в настоящее время предоставляется достаточно много информации и рекомендаций для эффективного развития бизнеса, но статьи и советы из Интернета, социальных сетей и других односторонних источников, которые являются лишь опытом других организаций, а не серьёзной консультацией с анализом финансово-экономической деятельности вашего предприятия, не относятся к консалтингу. Изучение подобных материалов подходит для ознакомления и подготовки к получению действительных консалтинговых услуг.

 

Этапы финансового консалтинга

Первое, на что стоит обратить внимание – это этапы финансового консалтинга. Разберём их в градации от простого к сложному:

  1. Диалог или консультация – начальная и самая менее эффективная форма финансового консалтинга. Она представляет собой разговор руководителя организации с консультантом. Консультанту необходимо обладать достаточным опытом во многих сферах, чтобы видеть большое количество путей развития бизнеса. Невозможно достойно оказать услугу финансового консалтинга, успешно реализуя один или два проекта. Это и является основной причиной обращения к консультанту – так как представление одного человека – руководителя компании – о правильном развитии предприятия не всегда может быть объективным, и необходим взгляд со стороны. Консультант выслушивает все вводные со слов представителя и даёт рекомендации. Такой тип финансового консалтинга помогает решить точечные проблемы предприятия и получить ответы на конкретные вопросы, но составить определенный план для успешного развития только посредством диалога невозможно.
  2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности. В результате разговора с руководителем, консультант, выявив некоторые проблемы, приступает к анализу финансово-хозяйственной деятельности организации. Он проводится в два этапа: первый – анализ бухгалтерской отчётности и структуризация финансовых показателей, второй – работа с менеджментом, дающая понимание проблемы не только внутреннего учёта (налоговое планирование, налоговые риски, расходы), но и внешнего взаимодействия (реклама, продажи, эффективность, взаимоотношения с клиентами).
  3. Долгосрочный финансовый консалтинг. Самый сложный этап финансового консалтинга заключается в том, что консультант остается в составе организации на определённый период и производит внедрение разработанной на первых двух этапах модели развития бизнеса и анализ итогов. Данный тип консалтинга является самым трудным, потому что инструменты, предложенные консультантом в теории, такие как: система автоматического учета, новые системы учета в бухгалтерии, перестройка налогового планирования и так далее, бывает проблематично использовать на практике. К тому же, некоторые планы по развитию требуют длительного срока исполнения, и руководитель не всегда может самостоятельно оценить, правильно ли он поступает. Таким образом, консультант примерно раз в две недели сверяется с менеджментом организации, чтобы проверить реализацию плана мероприятий, и раз в месяц собирается с руководством, чтобы план откорректировать.

Как правило, план реализации занимает от трёх до шести месяцев. Сроки зависят также от количества сотрудников в штате. Даже коллектив, состоящий из пяти человек, уже является довольно инертным, и чем больше коллектив, тем тяжелее удаётся настроить его на изменение ситуации.

Отметим, что зачастую, услуги консалтинга оказываются таким образом: опытный консультант только формирует трафик и заявки, но сами консультации проводят его помощники, которые не являются настоящими экспертами и не обладают высокой компетентностью. Стоит учитывать этот факт при выборе консалтинговой компании.

 

Стоимость финансового консалтинга

Цены на услуги финансового консалтинга начинаются от 5000 рублей в час – это консультация специалиста, который может оказать первый уровень финансового консалтинга. Многие люди считают стоимость завышенной и предпочитают обращаться к блогерам, проходить курсы в социальных сетях или даже прибегать к магическим силам – это приводит к дискредитации консалтингового рынка в России. Большинству хочется получить достойный результат быстро и дёшево, но, как было сказано ранее, видеоролики на YouTube или групповые онлайн-занятия могут помочь обрести новые знания, но не решат конкретных проблем и не поднимут эффективность вашей компании. Чтобы отличить зёрна от плевел, необходимо обладать критическим мышлением – ключевым навыком для любого руководителя. Уметь фильтровать поступающую информацию и составлять собственное мнение.

Недоверие людей к финансовому консалтингу обусловлено не только высокой стоимостью на услуги, но ещё и неоправданным ожиданием, что консультант сделает всё за вас: помните, что кнопки «успех» не существует, и ни за какие деньги ни один консультант ваш бизнес к успеху не приведёт – консультанты лишь оказывают помощь руководителю, они не вовлечены во все тонкости вашей компании, но, являясь сторонними наблюдателями многих бизнесов и ведя их на уровне экспертов, имеют объективный взгляд и могут из тысячи путей развития предприятия подобрать оптимальный для данного случая, так как видели результат их прохождения. В то время как руководителю, не обладающему обширным опытом, приходится испробовать много дорог, каждый раз начиная с начала.

В дополнение, консультант обращает внимание не только на менеджмент и финансовую деятельность организации, но и на личность её руководителя, ведь для каждого психотипа подходят разные рекомендации. Есть консерваторы, есть так называемые «бойцы», готовые пойти на осознанный риск, есть «гении», идущие в определённом направлении в среднем, проверенном риске, но при этом обладающими уникальной компетенцией в своей отрасли. Различность характеров необходимо учитывать, чтобы подобрать стратегию развития. Это ещё одна причина, почему человек «с экрана» не может заменить настоящий финансовый консалтинг. 

Резюмируя, финансовый консультант даёт очень ценные советы, экономит огромное количество ресурсов, избавляет от неверного пути и может порекомендовать верный вектор развития. А реализация намеченного плана уже зависит только от руководителя.

 

Направления финансового консалтинга

Теперь, когда мы поняли, что из себя представляет финансовый консалтинг, зачем он нужен, чем обусловлена его стоимость и чего от него ожидать, разберёмся с его составляющими.

  • Налоговый консалтинг

Налоговый консалтинг – это анализ бухгалтерского учета, проводимый экспертом совместно с аудитором. Первым этапом происходит анализ действующей системы организации учёта, затем – разделение на существующие в налоговом планировании допустимые (включающие в себя высокорисковые, среднерисковые, низкорисковые) и недопустимые операции. После этого вы с консультантом принимаете решение и выстраиваете стратегию последовательной фиксации пробелов или замены определённых инструментов в учёте. Например, пересматриваете финансово-хозяйственную деятельность, исключаете контрагентов или вводите новые системы их проверки, сменяете структуру себестоимости, структуру налогообложения и так далее.

Налоговый консалтинг больше всего требует наличия третьего этапа финансового консалтинга, потому что, как правило, бухгалтера являются самыми консервативными единицами компании, им гораздо сложнее перестроиться, что сильно растягивает процесс во времени и не позволяет ограничиться одной лишь консультацией, описанной в первом этапе.

Также, длительность процесса налогового консалтинга обусловлена тем, что сверка ведётся два раза в квартал, а не два раза в месяц. То есть, в межкварталье проводится оценка, смена учёта и налоговой политики, затем происходит сдача квартала, и в следующее межкварталье подводится итог проделанной работы.

Таким образом, налоговый консалтинг состоит из трёх частей:

  1. Анализ налоговых рисков: аудит и рекомендации. Стоимость – примерно 100 тысяч рублей.
  2. Повторный ежеквартальный аудит. Стоимость – около 50 тысяч рублей.
  3. Налоговая защита. Финансовый консультант подсказывает, как правильно вести себя с государственными органами, как выстроить защиту и уменьшить риски. Зачастую, столкнувшись с выездной налоговой, полностью избежать штрафов не получится, и основной задачей является их минимизировать. Например, снижение штрафа с 50 миллионов рублей до 10 – отличный результат.

 

Более подробно налоговый консалтинг будет разобран в отдельной статье, а пока перейдём к следующему направлению финансового консалтинга:

  • Управленческий консалтинг

Управленческий консалтинг – финансовый консалтинг в части управленческого учёта. В него входит не направленный на продажи анализ координации компании. Например, оптимизация расходов, процедуры управления персоналом и взаимодействия с ним, установка зарплат.

Весьма часто, компании при переходе из малого бизнеса в средний не готовы принять автоматические системы управления, требующие затрат ресурсов, обучения коллектива, ввода CRM. Консультанты, предоставляющие услуги управленческого консалтинга, помогают выстроить систему подчинения коллектива, вывести компанию из «семейных» взаимоотношений в корпоративные, подобрать подходящую именно вашему бизнесу CRM и определиться с формированием заработной платы (процентная мотивация, оклады, KPI или комбинированная система в зависимости от должности). 

Детально тема управленческого консалтинга также разбирается в отдельной статье, также вы можете прочитать статью Контроль деятельности руководителя организации

 

  • Консалтинг по развитию бизнеса

Консалтинг по развитию бизнеса и увеличению прибыли необходим опять же при переходе из малого бизнеса в средний, либо из среднего в крупный. Магистральными проблемами при смене формата бизнеса являются, как описывалось выше, субъективный взгляд руководителя на управление организацией и отсутствие критического мышления, неготовность к переменам, отрицание того факта, что сарафанное радио больше не работает, и есть необходимость в покупке рекламы, разработке сайта и других подобных действиях.  

Главные трудности управляющих компаниями, обращающихся за услугами по данному типу консалтинга:

  • Необходимость в руководителях среднего звена. Недостаточно просто назначить старшего специалиста и повысить ему зарплату, необходимо, в первую очередь, принять факт, что данный сотрудник на своём участке начнёт зарабатывать больше вас, иными словами – делегировать. Другая распространённая ошибка – отсутствие контроля результата. С руководителем среднего звена, не повышающим эффективности компании, нужно расставаться, а не ожидать момента, когда он выйдет от вас с частью вашего бизнеса.
  • Публичное пространство. Бизнес, выходя из формата малого, нуждается в группе развития. Распространены случаи, когда в маленьких компаниях сам руководитель ведёт социальные сети, сайт, контекстную рекламу и не закладывает бюджет на нужных специалистов. Когда руководитель заниматься этим самостоятельно уже не может, он привлекает дешёвых таргетологов, менеджеров SMM-щиков, которые являются пустой тратой средств. Низкоквалифицированные специалисты формируют убытки. Но порой руководители не в состоянии самостоятельно отличить качественного сотрудника от некачественного, и без помощи финансового консультанта в таком случае не обойтись. Приведу пример: в нашей компании работают специалисты по строительству сайтов, контексту и SEO. Обращаются коллеги, потратившие большие деньги (500 тысяч рублей – миллион) на развитие сайта в течение полугода, мы его анализируем и приходим к выводу, что, несмотря на красивый дизайн, SEO-оптимизация либо отсутствует, либо выполнена настолько неудовлетворительно, что сайт по запросам поисковых систем занимает 20-30 строчки, в которых полностью нет трафика. Соответственно, если средний бизнес хочет расширить каналы привлечения клиентов, очень важно доверить это человеку высокой компетенции, имея при этом контролирующего консультанта с ещё большей компетенцией.

 

Помните, что финансовый консалтинг масштабирует ваш успех, затрачивает небольшое количество времени для вашего развития, но основные действия выполняете вы сами. Поэтому не стоит хвататься за всё сразу, надеясь объять необъятное: осваивайте одно направление на сто процентов, вкладывая в него внушительную часть своих сил, контролируя и развивая его совместно с консультантом. Максимально упирайтесь в этот вектор, и тогда всё получится.

Консалтинг по развитию бизнеса – самая объёмная ветвь финансового консалтинга, имеющая большое количество ответвлений. В связи с чем мы сформировали отдельный раздел сайта, где находятся статьи о данной разновидности консалтинга. Осмотритесь, выбирайте одно из направлений развития и пользуйтесь нашими услугами: наш коллектив, насчитывающий почти восемьдесят человек, состоит из бухгалтеров, аудиторов, сайтостроителей, дизайнеров, контекстников, SMM-щиков, SEO-специалистов.

 

Выводы

В заключение скажу, что занять долю рынка – гораздо труднее, чем свободную нишу, но на практике их оказывается не так много, и по итогу львиная доля рынка занята состоявшимися организациями, прошедшими определённый путь. В основном, это мощные крупные компании, понимающие суть причинно-следственных связей и обладающие большим опытом. Вытеснить их с рынка – очень тяжело. Необходимо ожидать промашек этих бизнесов, а также появления новых возможностей, занимая нишу постепенно и отдавая себе отчёт в том, что резкого скачка на 500% не бывает, но прирост на 50-60% вполне достижим. Как правило, эффект после фиксации отрицательных моментов с консультантом – достаточно быстрый, а дальше – планомерный рост организации с использованием новых инструментов и реализацией новых проектов.

 

Вы можете обратиться к моему помощнику за первичной консультацией (стоимость – 5000 рублей) и базовыми рекомендациями, а также оценить его компетенцию, либо прийти ко мне на консультацию и получить не только рекомендации, но и сформированную на основе анализа, проведённого нашей командой, стратегию развития. Если вы увидите результат, то в дистанции трёх-шести месяцев мы поможем вашему бизнесу пройти определённую трансформацию.

 

Подписывайтесь на наши социальные сети, сохраняйте в закладки сайт, ссылки и номера телефонов – внизу. Обращайтесь

Оставить комментарий